Билайн и ТТК заключили соглашение о партнерстве с целью развития программы FVNO (фиксированный виртуальный оператор). Подключения в рамках совместного проекта стартуют в Красноярске, Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде, Дивногорске и городе Бор Нижегородской области.
Соглашение о партнерстве Билайн и ТТК предусматривает совместное использование инфраструктур ШПД (широкополосный доступ в интернет) для расширения территории покрытия услуг операторов. В рамках реализации первого этапа соглашения Билайн арендует часть сети ТТК в районах Красноярска, Ростова-на-Дону, Нижнего Новгорода, а также в новых городах присутствия – Дивногорске и городе Бор Нижегородской области, где на данный момент нет собственной сети оператора. На втором этапе действия соглашения Билайн обеспечит ТТК возможность использовать собственную сеть в Ростове-на-Дону и Ставрополе.
Согласно условиям соглашения, взаиморасчеты операторов осуществляются в рамках отчислений за совместное использование сетей, а также за услуги подключений клиентов на сети владельца инфраструктуры. Для Билайн развитие модели фиксированного виртуального оператора в дальнейшем позволит компании развивать семейное предложение, объединяющее мобильную связь, Домашний интернет и Билайн ТВ в новых районах и городах запуска, где «ВымпелКом» не располагает собственной сетью ШПД.
В рамках Мурманской области партнерами Билайна могу выступить города где уже есть инфраструктура ТТК, такие как Апатиты, Кандалакша и Мончегорск.
Преимущество системы взаимодействия по модели FVNO для ТТК – это возможность без дополнительных затрат на расширение сети увеличить географию своего присутствия и предоставить абонентам возможность использования услуг «Домашний интернет», «Интерактивное телевидение» и различных пакетных предложений.
Сергей Нищев, Директор по развитию конвергентного бизнеса ПАО «ВымпелКом»:
«В мае 2017 года мы представили первый в России FVNO-проект, показав рынку успешность такой модели развития фиксированного бизнеса. Мы на практике увидели, что FVNO выгодно не только виртуальному оператору, но и владельцу сети ШПД. За счет правильной настройки каналов продаж, канибализация абонентской базы партнера сводится к минимуму, в то же время проект приносит ему существенный поток высокомаржинальной выручки. Мы и далее планируем развивать FVNO и приглашаем к сотрудничеству всех операторов, сети которых имеют низкое пересечение с сетями ШПД Билайн».
Алексей Ноздрин, Заместитель генерального директора компании ТрансТелеКом по коммерческой деятельности:
«ТТК работает по программе FVNO уже более чем с десятью партнерами, но соглашение с Билайн выводит развитие бизнес-модели на новый уровень: это первое подобное сотрудничество между ШПД-операторами из ТОП-5. Мы продолжаем развивать данное направление и с другими игроками рынка вне зависимости от их масштаба».
